市场营销课程观后感
庚子鼠年遇上新型冠状肺炎疫情，公司也不能在计划的时间复工，虽然疫情阻挡了我们上班的步伐,但阻挡不了我们学习的热情，公司在疫情防控期间为全体员工准备了丰富的营销网课，由著名的华为金牌销售讲师邱鸿宾老师亲授大客户公共体系，大家听了都受益匪浅。
邱鸿宾老师在华为工作十二年有丰富实战经验, 融理念、案例、现场解答为一体,言谈感染力强，幽默风趣，邱鸿宾所总结的这套根植于华为体系，与行业有机结合的战术是非常有效的业绩倍增战术。
他告诉我们营销上我们真正要学习华为的是：
1）如何清晰锁定目标，兼顾“碗里、锅里、地里”粮食，做正确的事。
2）如何构建组织能力，“共享、支撑、赋能”，用平凡的人，正确地做事。
3）如何有效管控激励，始终导向冲锋，导向胜利，让英雄“倍”出。
老师讲的“客户关系落实到最后就是一个‘信’字”，客户对你的信任不是无缘无故的，是多维度的，不要高估和抱有幻想。要以顾客需要为出发点，发自内心的认可客户，心中有正见，从事实带入观点上升至情感，有方式的建立交情。
听完课程，加上大家研讨，让我们认识到以下几点：
1、做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格；
2、诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任；
3、要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法;
4、做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，是体力与脑力的共同结合;
5、凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的,有付出才会有收获。
我们会结合自己的日常工作把业绩再上一层楼，切实确保客户的需求，有策略有方法的召开工作。
市场营销部-谈方洁
2020年2月29日
